定制家具VS成品家具--定制家具优势在哪？

作者：     点击：     添加时间：2017-05-22 13:05:00

   全屋定制行业主要包括其间的橱柜、酒柜、鞋柜、玄关柜、衣柜、木门、门窗这几大类，全屋定制向世人证明这个行业的发展前景，并在终端市场上已不停的在“蚕食”成品家具行业（柜类产品）。那么相对于成品家具，全屋定制的优势在哪呢？    零库存 VS 高库存：满仓、爆仓在成品家具商那里不是什么新鲜名词，每年展会、经销商年会等很多集群式会议实际上就是变相的订货会，生产厂家想方设法的让经销商把厂里库存消化掉。而每个经销商的当地市场容量又却非常有限，加上家具产品是耐用品，并非高频消费品，因此，当售卖速度跟不上囤货速度时，成品家具的厂商的仓库常常就会出现爆仓现象。全屋定制行业几乎没有听说过爆仓的，甚至很多经销商只需要租用一个临时中转仓，将厂家发过来的货暂时置放，待安装后就清仓了，所以在全屋定制行业的经销商来讲可以认为是零库存，无任何压力。    透明价格 VS 混乱价格：以柜类家具为例，同样的四门衣柜在不同的成品家具店面可能会达到几倍的价差，这其中有品牌、店租成本、经销商利润、产品质量、产品工艺、活动力度....太多差别，加上时有发生的价格战式促销，同一款产品活动前卖5000，活动的时候2500都可能买到。全屋定制行业大多数使用E1、E0（企业标准）或F4星级板材，抛开材质的差异外，实际上同环保等级的产品价差并不是离谱到几倍，甚至有出现大品牌与小品牌价格相同的情况，而作为经销商来讲不同品牌之间出厂价差别可能忽略不计。      培训机制 VS 洗脑教育：不止一次听成品家具厂家或成品家具经销商自述到“哪有什么培训？”“我们的培训就是哄你订货，想培训？全是打鸡血。”....最终的结果是经过洗脑后的经销商脑一热把货款付了，然后回家去后看着满仓的货又悔恨不已。在全屋定制领域，从生产、销售、设计、安装、店面管理、油漆修补、礼仪.....如果学完全部课程不亚于从小学到大学的学习内容，越是具有规模的企业越会重视培训。    非标设计 VS 标准设计：成品家具产品在经过设计上市后，绝大多数品牌无法对产品的长宽高、组件开展进一步定制，虽然目前已有一些品牌在进行产品升级，能提供有限度的定制，但往往仍仅限于加搁板、加抽屉类伪定制。在有边界限定的情况下，全屋定制企业给予了最大可能的产品设计师的展示空间，让产品尽量吻合于家居环境，而尺寸、功能组件的定制仅仅是达到非标定制的基础诉求。      用户 VS 客户：成品家具企业所售卖的产品往往是到经销商层级，具体卖到哪位消费者手上很多的成品家具厂家都没有相应的数据，是行业多年来的陋习，也是品牌建设路上的一种“遗憾”，在未来用户的大数据价值或许会进一步释放，其能效可能会无法想象。有前瞻性的全屋定制品牌们都在通过信息化系统建设，逐渐将“用户”与“客户”进行区分，并且通过信息化系统对这些数据进行管理。这些数据将用于产品研发、用户画像等方面，使全屋定制行业的产品及服务更进一步完善。      小行业 VS 大行业：成品家具企业数亿乃至数十亿级企业非常多，从规模来讲绝对是大行业，从业人员和行业品牌极多，树大有枯枝，因此在成品家具这个行业里有出现相当多不良厂商，以次充好，以假乱真。全屋定制行业哪怕已经有了这么多上市企业，但是放在整个家居品类来讲仍然是相对小的行业，不能说现有的全屋定制行业里没有不良厂商，但在产品材质、环保属性等危及消费者人身安全的重大原则性问题上，相对较少发生。          总结：能看到全屋定制在上述方面都优秀于现今的成品家具行业，是全屋定制行业发展至今的成绩，也是目前成品家具业目前的短板。




 

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